取り扱い店募集
新たな "事づくり" をはじめてみませんか
「ソーラーリフォームを自社の営業のひとつに取り入れてみようかな」
「新築専門だったが、これからリフォーム業も手がけていきたい」
「太陽光発電をやっているが他にも何か特徴のあるモノを探していた」
「環境を考えている会社というコンセプトでの業務を考えていた」
「パッシブソーラーは知っていたが敷居が高かったから二の足を踏んでいた」
「新築でしか扱えないと思っていた」
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パッシブソーラー事業という仕事の一番の良さは、「地域の人たちの快適な住宅づくりと暮らしづくりに貢献する仕事」という点です。 |
争わない競わない新機軸を創るために
今は不況ではなくて、新たな経済のはじまり、新たな形態のはじまり、と捉えた方が良いのではと思います。
昔のように爆発的な経済発展が見込めない日本ですが、元気の良い仕事や商売はいくつもあります。どの分野の仕事でも競争と淘汰はつきものです。時代が移り変わる時に、しっかりと立っている会社は、変化を俊敏に感知して、時代に即した会社、地域に密着した会社、独自の方向性を打ち出すことに成功した会社だと思います。
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「時代性、地域性、独自性」を打ち出すことに成功した会社というのは、「これいいね」「それが欲しい」「あの人に頼みたい」「そのサービスを提供してもらえるかな」とお客様の方からお願いされてしまう魅力を持ったサービスや製品を持った会社なのではと思います。 |
●御社が建設・建築・リフォーム業に関わっているのでしたら、
●高齢化社会に関わる仕事をされているのでしたら、
●地域の暮らしに関わる仕事をされているのでしたら、
パッシブという視点を加えて、ソーラーリフォームを実践してみませんか。
パッシブ・自然エネルギーと言いましても、山に住み川に遊び、田畑に汗し、里山に住むことを推奨、などとは言いません。非現実的で、実践のない似非自然派や詐欺師のようなことは一切言いません。パッシブソーラーは「人のため」に開発された「具体的」な「暮らしの技術」です。どこで、どのような暮らしをしている人にも使っていただきたい技術です。
太陽エネルギー利用技術と製品の提供
「電気を作ります」「売買電できます」「国の補助金が出ます」というだけでは、営業的には先行き手詰まりになるのでは、と感じます。太陽光発電は、太陽電池で作った電気を使って「何をするのか」ということが明らかならば大いに利用する価値があります。
陽のたね会では太陽光を利用した製品も今後造ってまいります。ソーラーリフォームを今以上に有益なものとするために太陽エネルギー利用製品の研究と開発を進めてまいります。
この場ではその内容について詳しく言うわけにはいきません。
近い将来に、その恵みを受けられるのは、陽のたね会会員だけです。
コミュニケーション技術の提供
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お客様とのコミュニケーション技術はモノづくりの技術同様、もしくはそれ以上に重要なことです。営業は仕事の要であり、マインドを表現する技術です。 |
暮らしの提案者としてアピールする具体的な方法があると、
人々は御社に振り向いてくれます。
つまり、見込み客が御社のリストにたくさん加わることになります。
御社にきちんとした位置付けがあると、お客様は安心してくれます。
御社にきちんとした意識があるとお客様は御社のファンになってくれて、
一生のお付き合いができます。
広告宣伝、アポ、営業、見込み客確保、本契約、アフター、新サービス提案など、
売上に寄与する一連の営業活動の流れを「マーケッティング」と言います。
この「マーケッティング」こそ「コミュニケーション技術」そのものです。
設計技術や施工技能と同様に営業は技術です。
気持ちや気合、勢いなどと言った説明のできない意味のないものは営業とは呼びません。
マーケッティングとは呼びません。
・反響成果の判らない無意味なチラシを何万部も打っていませんか？
・コミュニケーション技術の無い広告代理店の言いなりに高い費用を投じていませんか？
・大企業のチラシが綺麗だからと言って上っ面だけ真似をしていませんか？
・真似をしても大企業が勝ちます。他社と同じでは価格競争に巻き込まれます。
・ホームページが砂漠の広告塔になっていませんか？
・綺麗なデザインで綺麗な写真を載せているだけでは無意味です。
・大企業と違うからお金が無いから広告にお金がかけられないと思っていませんか？
・何千通もポスティングしてナゼ反響が無いのだろうと嘆いていませんか？
・１００件飛び込みなどの猛烈営業がモットーですか？
・せっかくの見込み客を相見積で他社に持っていかれてませんか？
・見込み客が他社に乗り換えるのは金額だけの問題ではありません。
・売り込みは「売らないこと」です。何か禅問答のように感じられるかも知れませんが、事実です。
・待っているだけではお客様は来てくれません。
「ではどうしたらいいんだ！」
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【集客の導線を創る】ことです。
【御社とお客様をつなぐストーリーを創る】ことです。
-------------------------------------------たったこれだけで、御社が変わります。
御社の製品や、御社の設計や、御社のサービスは御社が一番良く知っています。
御社に合った【マーケッティング】を創りあげるための具体的な方法を、
陽のたね会会員だけに提供します。
陽のたね会入会のご案内
- ①ソーラーリフォーム用各種製品が購入できます
- 既存住宅対応式建築分離型のパッシブソーラーシステム部材や、各種建設建築部材等のハードウェアが購入できます。今後、陽のたね会が新たに開発する製品につきましても、陽のたね会会員だけが購入することができます。
②陽学舎（ようがくしゃ）- 陽のたね会の「技術寺子屋-陽学舎」において、パッシブソーラーの考え方やソーラーリフォームの設計施工を学びます。また、定期的に開催する陽学舎イベントに参加することができます。多くの実例に接することで技術力の向上を図ることができます。
- 設計施工の技術だけでなく、営業技術研修会や営業セミナー等集客に関する研修会にも参加できます。見込み客や顧客獲得の手法や既存の顧客への提案など、お客様と生涯を通じてお付き合いするためのコミュニケーション技術を、メールセミナー（メルマガ）やマルチメディア教材で、陽のたね会会員だけに提供いたします。
③陽のたね会が発信する情報が手に入ります- 陽のたね会の仲間達の様子を知ることができます。物件情報や設計・施工情報など、業者さんの生の声を知ることができます。ソーラーリフォームで活躍する方々の考えを知ることができます。これらの情報も陽のたね会会員だけに提供いたします。
以下の「入会案内」ボタンをクリックすると入会申込書がダウンロードできます。
この用紙で「陽のたね会」入会の申し込みができます。（業者の方のみです）
（入会申込書PDFファイルを開くにはAdobe Readerのインストールが必要です）
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